Prospecção B2B no Brasil: perguntas e respostas
Prospectar é encontrar as empresas certas, achar quem decide dentro delas e abordar sem queimar o contato. Cada página abaixo responde uma pergunta na primeira frase e depois explica o como — com o que funciona hoje no Brasil.
Encontrar empresas e decisores
Como encontrar leads B2B no Brasil?
Para encontrar leads B2B no Brasil, descreva primeiro quem é o seu cliente ideal (setor, porte, região e um sinal de que ele precisa de você agora), monte a lista de empresas a partir de fontes públicas e atuais — site, Google Maps, vagas abertas, CNPJ — e só depois procure o decisor de cada uma. Lista comprada pronta costuma chegar desatualizada; lista montada no momento da busca, não.
Como achar o e-mail do decisor de uma empresa?
Para achar o e-mail do decisor, descubra primeiro quem ele é (página de equipe, LinkedIn, notícias da empresa), depois o padrão de e-mail do domínio (nome@, nome.sobrenome@) e verifique o endereço antes de enviar. Endereço não verificado aumenta o bounce e prejudica a entrega de todos os seus e-mails.
Por que listas de empresas compradas chegam desatualizadas?
Listas de empresas compradas chegam desatualizadas porque são uma fotografia de uma base montada antes: entre a coleta e o seu uso, pessoas trocam de emprego, telefones mudam e empresas fecham ou mudam de situação cadastral. Reclamações sobre dados que não batem — telefone errado, empresa ativa marcada como inativa, e-mail que volta — são as mais comuns nas avaliações públicas dessas ferramentas.
Como encontrar empresas num raio a partir de um endereço?
Para encontrar empresas num raio a partir de um endereço, defina o tipo de negócio, o ponto de partida e a distância, e busque em anéis crescentes — primeiro o raio mais próximo, depois o seguinte — geocodificando cada resultado para vê-lo no mapa. É o jeito mais rápido de montar rota de visita ou prospectar um bairro.
O que é ICP e como descrever o meu?
ICP (Ideal Customer Profile, ou perfil de cliente ideal) é a descrição do tipo de empresa que mais ganha com o que você vende e que você atende melhor. Um bom ICP cabe numa frase com setor, porte, região e um sinal de momento — por exemplo, "agências de marketing em Recife com 10 a 50 pessoas que estão contratando".
Abordar sem queimar o contato
Como prospectar pelo WhatsApp sem ser bloqueado?
Para prospectar pelo WhatsApp sem ser bloqueado, mande poucas mensagens por dia, uma a uma, personalizadas com algo real sobre a empresa, só para números publicados pela própria empresa ou pelo decisor, e pare na primeira recusa. O que faz o número ser banido é disparo em massa com texto igual — muitas pessoas marcando como spam em pouco tempo.
Como mandar cold email sem cair no spam?
Para o cold email não cair no spam, autentique o domínio de envio com SPF, DKIM e DMARC, envie só para endereços verificados, comece com poucos envios por dia, escreva para uma pessoa (não para uma lista) e ofereça um jeito fácil de não receber mais. Gmail e Yahoo passaram a exigir autenticação e taxa de spam baixa de quem envia em volume desde 2024.
LGPD e boas práticas
Ferramentas e custo
Quanto custa o lead no FarejaLeads?
Plano Pro: R$ 199/mês, 3.000 créditos (600 leads) — cerca de R$ 0,33 por lead. Avulso: R$ 0,49 por lead; pacote de 100 leads por R$ 49. Só os leads entregues são cobrados.
Qual a alternativa ao Apollo para prospectar no Brasil?
A melhor alternativa ao Apollo para o Brasil depende do seu cliente: se você vende para PMEs brasileiras e aborda por WhatsApp, procure uma ferramenta que monte a lista a partir de fontes locais e atuais (site, Google Maps, CNPJ) e que trabalhe com WhatsApp, em vez de uma base global. O FarejaLeads foi feito para esse caso: busca em português, lista montada na hora e WhatsApp e e-mail prontos para enviar.
Quanto custa uma ferramenta de prospecção B2B?
Ferramentas de prospecção B2B cobram de três jeitos: por usuário por mês, por contato exportado ou por crédito gasto em cada ação. No FarejaLeads: Plano Pro: R$ 199/mês, 3.000 créditos (600 leads) — cerca de R$ 0,33 por lead. Avulso: R$ 0,49 por lead; pacote de 100 leads por R$ 49.
Por tipo de negócio
Veja como agências, SaaS, consultorias, imobiliárias, RH e indústrias prospectam em casos de uso e nos guias por nicho. Para colocar em prática: modelos de mensagem, glossário, comparações com outras ferramentas e preços.
Prefere que um agente faça isso por você?
Descreva em português quem você quer prospectar. O FarejaLeads monta a lista na hora, com o contato do decisor e a fonte de cada dado.
Os primeiros 20 leads são por nossa conta; depois, só o lead que chega com contato é cobrado. Nada é cobrado no cadastro.