Como encontrar leads B2B no Brasil?

1. Escreva o cliente ideal como você explicaria para um colega

"Clínicas de estética em São Paulo capital, com 5 a 20 funcionários, que postam no Instagram mas não têm agendamento online" é um perfil que dá para buscar. "Empresas de saúde" não é. Quanto mais o perfil descreve uma situação — e não só um setor —, menos lixo entra na lista.

Um bom perfil tem quatro partes: setor, porte, região e um sinal de momento (abriu vaga, inaugurou unidade, trocou de sistema, cresceu).

2. Monte a lista a partir de fontes que se atualizam sozinhas

Bases compradas e cadastros antigos são o motivo mais comum de telefone errado e e-mail que volta. Fontes públicas vivas — o site da própria empresa, o perfil no Google Maps, as vagas publicadas, o Instagram — mostram a empresa como ela está hoje.

• Site da empresa: o que ela vende, para quem, e quem assina a página de equipe.
• Google Maps: endereço, telefone e se o lugar ainda funciona.
• Vagas abertas: sinal forte de crescimento e de área com orçamento.
• CNPJ: situação cadastral, CNAE e porte.

3. Ache o decisor, não a caixa de contato

O e-mail contato@ vai para uma fila. Para B2B pequeno e médio, o decisor costuma ser o sócio, o diretor da área ou o gestor que assina a página de equipe. Veja como achar o contato dele em "Como achar o e-mail do decisor de uma empresa".

4. Qualifique antes de abordar

Dê a cada empresa uma nota de aderência ao perfil e comece pelas melhores. Trinta empresas certas convertem mais do que trezentas quase certas — e queimam menos o seu domínio de e-mail.

Como o FarejaLeads faz isso

Você escreve o perfil em português e os agentes pesquisam a web em tempo real, leem o site de cada empresa e devolvem a lista com o contato do decisor e a fonte de cada dado. A lista é montada no momento da busca, não tirada de uma base antiga.