O que é ICP e como descrever o meu?
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ICP (Ideal Customer Profile, ou perfil de cliente ideal) é a descrição do tipo de empresa que mais ganha com o que você vende e que você atende melhor. Um bom ICP cabe numa frase com setor, porte, região e um sinal de momento — por exemplo, "agências de marketing em Recife com 10 a 50 pessoas que estão contratando".
ICP não é persona
O ICP descreve a empresa. A persona descreve a pessoa que decide dentro dela. Primeiro você acha a empresa certa; depois, a pessoa certa lá dentro.
Como chegar no seu
- Olhe seus melhores clientes atuais: o que eles têm em comum (setor, porte, cidade, momento)?
- Veja quem fechou mais rápido e quem cancelou — isso diz o que tirar do perfil.
- Escreva em uma frase e teste: se a frase não gera uma busca, ela está vaga demais.
E se eu não souber traduzir o meu cliente em filtros?
É o normal: você sabe QUEM atende, não em quais cinco campos isso cabe. No FarejaLeads, você pode apontar o seu site ou escrever com as suas palavras quem você atende, e o perfil é montado a partir disso. Depois dá para ajustar campo a campo.
Faça isso em minutos, em português
Descreva quem você quer prospectar. Os agentes montam a lista na hora, acham o decisor e deixam WhatsApp e e-mail prontos para enviar.
Os primeiros 20 leads são por nossa conta; depois, só o lead que chega com contato é cobrado. Nada é cobrado no cadastro.
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