Como prospectar clínicas médicas em São Paulo?

Quais CNAEs usar

A Receita classifica clínicas médicas pela atividade principal: 8630-5/01 (com procedimentos cirúrgicos), 8630-5/02 (com exames complementares) e 8630-5/03 (restrita a consultas). Filtrar pelo CNAE principal evita a empresa que só tem a atividade como secundária no cadastro.

O número acima conta matrizes ativas, sem MEI: uma rede com filiais conta uma vez, na cidade da sede. A conta é a mesma em todas as páginas do FarejaLeads (veja a metodologia).

Quem decide

Quem decide compra em clínica pequena costuma ser o médico sócio ou o gestor administrativo; a recepção filtra ligação e WhatsApp de venda.

Por onde abordar

O telefone do cadastro da Receita muitas vezes é o da recepção. Prefira o e-mail para o primeiro contato, com assunto que fale da rotina da clínica (agenda, faltas, faturamento de convênio), e deixe a ligação para quem respondeu.

Clínica aberta há poucos meses está montando fornecedores agora; a que vende para prefeitura aparece nos contratos do PNCP.

O que evitar

Não use dado de paciente nem de saúde em nenhuma etapa: a prospecção é da clínica como empresa, não das pessoas atendidas.

E-mail de prospecção sai do seu domínio, com quem envia, de onde veio o contato e como sair; quem pede para sair não recebe de novo. Veja as regras em "É legal mandar cold email no Brasil?".

Como fazer no FarejaLeads

O botão abaixo abre o app com a busca "clínicas médicas no estado de São Paulo" já escrita. Antes de gastar, o app mostra quantas empresas o recorte tem e o custo máximo; depois entrega a lista com o contato do cadastro, o site quando existe e a fonte de cada dado, em CSV ou no kanban.

Cada lead entregue usa 3 créditos; o que não é entregue não sai do saldo.

Fontes

• Receita Federal — dados abertos do CNPJ (dados.gov.br)
• FarejaLeads — metodologia dos números de empresas