Por que prospectar empresas que saíram do Simples Nacional?
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Empresas que saíram do Simples Nacional são bons leads porque a saída muitas vezes acontece quando a receita passa do limite da Lei Complementar 123, e a empresa precisa trocar de regime tributário, revisar a contabilidade e profissionalizar a gestão.
Abre o app com a busca já escrita. Você vê quantas empresas há e o custo máximo antes de gastar; só o lead que chega com contato usa crédito.
Nem toda saída é crescimento
A empresa também sai do Simples por dívida, por mudança de atividade ou por opção. A data de saída está nos dados abertos; o motivo, não. Por isso, a mensagem não deve afirmar que a empresa cresceu — só que ela mudou de regime.
Quem ganha com esse sinal
- Contadores e consultorias tributárias.
- Sistemas de gestão e ERP.
- Serviços financeiros e de crédito.
- Recrutamento: quem cresce contrata.
Como abordar
Cite o fato ("vi que a empresa saiu do Simples em agosto") e ofereça uma coisa só, ligada à mudança. Não presuma o motivo.
Quando escrever
Quanto mais perto da saída, mais forte o motivo: nos primeiros meses a empresa ainda está reorganizando a contabilidade e os sistemas. Depois de um ano, o assunto já foi resolvido. Por isso o filtro de data importa tanto quanto o filtro de saída, e a primeira mensagem deve citar o mês da mudança, não só o fato.
Fontes
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