Quantas empresas de SaaS existem em Florianópolis e como prospectá-las?

Quais CNAEs usar

A Receita classifica empresas de SaaS e software licenciado pela atividade principal: 6203-1/00 (desenvolvimento e licenciamento de software não customizável) e 6311-9/00 (provedores de serviços de aplicação e hospedagem). Filtrar pelo CNAE principal evita a empresa que só tem a atividade como secundária no cadastro.

O número acima conta matrizes ativas, sem MEI: uma rede com filiais conta uma vez, na cidade da sede. A conta é a mesma em todas as páginas do FarejaLeads (veja a metodologia).

Quem decide

O fundador decide até o time ter dezenas de pessoas; depois, o líder da área (growth, operações, engenharia).

Por onde abordar

E-mail curto com uma oferta medida em métrica que SaaS acompanha (custo de aquisição, churn, tempo de implantação).

Empresa aberta há menos de um ano está montando o processo comercial; a que vende ao governo tem contrato com prazo.

O que evitar

Não presuma rodada de investimento nem número de clientes: não está na base pública.

E-mail de prospecção sai do seu domínio, com quem envia, de onde veio o contato e como sair; quem pede para sair não recebe de novo. Veja as regras em "É legal mandar cold email no Brasil?".

Como fazer no FarejaLeads

O botão abaixo abre o app com a busca "empresas de SaaS e software licenciado em Florianópolis" já escrita. Antes de gastar, o app mostra quantas empresas o recorte tem e o custo máximo; depois entrega a lista com o contato do cadastro, o site quando existe e a fonte de cada dado, em CSV ou no kanban.

Cada lead entregue usa 3 créditos; o que não é entregue não sai do saldo.

Fontes

• Receita Federal — dados abertos do CNPJ (dados.gov.br)
• FarejaLeads — metodologia dos números de empresas