Como descrever meu ICP (perfil de cliente ideal)?

Atualizado em 26/09/2026

Descreva o ICP numa frase com quatro partes — setor, porte, região e um sinal de momento — no formato "[setor] em [região], com [porte], que [sinal]". Se a frase não dá para virar uma busca, ela ainda está vaga.

Quando usar

Antes de montar qualquer lista.
Para alinhar marketing, vendas e quem está começando no time.

Modelo

[Setor] em [região], com [porte], que [sinal de momento].

Exemplos

Clínicas de estética em São Paulo capital, com 5 a 20 funcionários, que abriram unidade nova.
Agências de marketing em Recife, com 10 a 50 pessoas, que estão contratando tráfego pago.
Indústrias de embalagens em Santa Catarina, com 50 a 500 funcionários, que ampliaram a linha de produção.

Perguntas para chegar nele

Quais são meus três melhores clientes e o que têm em comum?
Quem fechou mais rápido — e por quê?
Quem cancelou — o que deveria ter me afastado?

O que não fazer

Descrever só o setor ("empresas de saúde").
Confundir ICP (a empresa) com persona (a pessoa que decide).

O agente escreve isso para cada lead

No FarejaLeads, a primeira mensagem sai personalizada com o que os agentes descobriram de cada empresa — você só revisa e envia.

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